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• 作者：乐投Letou
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• 发布时间：2025-04-28 06:41
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【概要描述】

　　1、本年度演讲摘要来自年度演讲全文，为全面领会本公司的运营、财政情况及将来成长规划，投资者该当到网坐细心阅读年度演讲全文。2、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级办理人员年度演讲内容的实正在性、精确性、完整性，不存正在虚假记录、性陈述或严沉脱漏，并承担个体和连带的法令义务。公司拟以实施权益股权登记日的总股本扣除公司股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数，向全体股东每股派发觉金盈利2。48元（含税），不送红股亦不进行本钱公积金转增股本。正在本次董事会审议通过权益预案之日起至实施权益股权登记日期间，如公司总股本发生变更，拟维持每股分派比例不变，响应调整分派总额。2、演讲期公司次要营业简介 （一）公司处置的次要营业欧派家居（OPPEIN）成立于1994年，深耕家居行业31年，现已成长成为国内定制家居范畴 的领军企业。做为国内领先的一坐式高质量家居分析办事商，我们以“把欧派打形成世界杰出家居 企业”为，建立起涵盖全体厨房、全屋定制、卫浴陶瓷、定制木门、金属门窗、软拆陈列、智 能家居等正在内的完整家居生态链。公司次要处置全屋家居产物的个性化设想、研发、出产、发卖、 安拆和室内粉饰办事，公司以定制橱柜为起点，依托强大的研发设想能力、智能制制系统以及强 大的渠道办理能力，逐渐实现从单品定制向定拆一体的逾越式升级。公司努力于为每一个家庭定 制并世无双的家，让更多家庭享受高质量的家居糊口体验。全体橱柜定制衣柜（整家定制）门墙系统全卫定制公司以订单式出产为焦点，建立了以客户需求为导向的定制化办事系统。公司专卖店团队基于客户衡宇空间结构、个性化偏好、功能需求、客户产物选择等，使用自从研发的消息化发卖系统生成三维可视化结果图，辅帮客户快速决策。客户正在公司专卖店确认设想方案后，订单通过数字化平台曲连出产系统，实现从BOM清单生成、智能排产到柔性化加工的全流程管控，确保高效交付。公司采用纵向一体化计谋，深度整合供应链资本：前端通过集中采购取供应商办理保障原材料质量，中端依托智能制制系统实现非标定制产物的规模化出产，后端以全渠道发卖收集（含7，813家线下门店）笼盖分歧渠道的客户消费场景。这种运营模式不只强化了对设想、出产、交付等环节的掌控力，更通过消息化系统实现全链数据贯通，构成设想即制制、所见即所得的焦点合作力。公司采购施行办理遵照“公允、、合规、通明”的工做方针，制定了完整的供应链办理轨制和采购尺度系统，实现内部材料规格同一，采购手艺质量尺度同一，以构成规模采购的根本。成立集中采购取分离采购两种采购施行模式，正在营业上按照分歧的品类属性，实行差同化采购执确保供应链的持续性和不变性，提拔库存周转效率。公司采购的品类包罗材料及成品类（板材、 功能五金件等出产材料，厨房电器等家居配套产物）、出产支撑及辅帮类（设备、设备东西及配件、 模具等）以及营销办事类和行政物料类产物。 从采购环节来看，公司的采购营业可细分为前端营业和后端营业。前端营业由集团供应链管 理核心和采购核心担任，供应链办理核心担任供应商的选择、查核评价和采购价钱的办理，实现 各个营业板块同种物料供应渠道的同一，此中对于年度用量达到必然规模的物料和设备，公司采 用现场投标的体例，向合适天分的供应商发出投标邀请，通过现场投标实现优当选优，达到预期 采购方针；采购核心担任对集团物料用量进行分类汇总，统筹合适集中采购前提的物料实施集中 采购，充实阐扬采购的规模劣势。采购后端营业为具体物料采购需求打算下达，采购订单的施行 及物料回货办理，次要由采购核心以及各出产属下的采购部分实施。 （2）原材料存货放置 为了加强原材料办理，保障物料持续供应，合理节制库存，规范进出仓流程，资产平安 完整，公司制定了原材料存货办理的相关轨制。 根据公司采购办理轨制，物料办理部分设定平安库存。库存担任人通过数据及库存放置，分 析物料放置到货合、无效性，若有非常，及时反馈采购对相关物料项目进行点窜，各物 料库存量节制正在既不使出产“停工待料”又不使物料库存膨缩的最佳形态，确保仓存物料周转次数 达到预定要求。同时加强库存刻日办理，各类原材料及物料设置无效储存期，物料发放严酷按照 先辈先出准绳，日常工做中严酷按照正在库5S办理和平安办理规范。正在出库办理环节，各出产车间 根据每日出产使命统计用料需求，库存办理部分正在收到无效领用根据后进行物料发料工做。 2。研发模式公司为支持大师居成长计谋，特地成立了集团家居产物研发核心，从单品类产物到大师居空间研发改变，逐渐拉通衣橱木卫阳正在研发设想、工艺、设想软件、智能设趋向，集团家居产物研发核心着沉研究消费者心理及糊口体例、行业趋向、色彩风行趋向、以“质奢价美”为焦点抓手，不竭推出更受消费者青睐的大师居产物系统。同时，研发团队持续手艺立异，预研新花色，储蓄新工艺，以支撑和帮帮前端商场博得市场。公司高度注沉研发步队扶植，目前沉点打制欧派特色OPTIMA立异模式：ORGANIZATION组织：集团家居产物研发核心、意大利米兰研发设想核心；PLATFORM平台：自从研发设想平台、跨界结合研发平台、财产链生态联盟；TALENT人才：全球顶尖设想师团队、集团研发人员合计1，955人，取多位意大利出名设想师告竣计谋合做联盟；ASSURANCE研发质量：基于OR/MM的火速产物研发立异系统，行业初创基于IPD的研发质量系统；集团具有CNAS认验室，近年来荣获国度级工业设想核心、广东省质量、广州市高程度企业研究院等称号，并引领环保升级、编写行业尺度、推进供应链升级和定制产物链质量提拔。大师居产物系统升级、研发能力立异，研发管能化，使集团一直处于定制家居行业的领先程度，依托欧派“国度级工业设想核心”，持续立异产物设想开辟模式，提拔产物设想焦点手艺，带动中国·广东定制家居设想世界，打制中国·广东设想手刺。分歧于尺度家居产物出产，定制家居企业正在出产制制环节遍及存正在订单处置难、消息化要求高、数据量庞大、加工要求精准度高档一系列难点，导致大规模家居定制出产门槛较高。同时跟着数字融应时代的到来，财产链分工愈加深切，智能制形成为定制家居行业新的成长标的目的。为现代制制业成长潮水，冲破出产瓶颈，着眼欧派制制2025大款式，实现消息化扶植再冲破，欧派充实接收TPS出产模式，基于定制家居行业特征，环绕产物工程数据流（从产物设想到投入出产）、出产工艺流（从来料到成品出货）这三个端到端的过程，并以自从研发的消息化办理系统做为纽带，高效打通、集成和融合。以实现设想取数字化出产制制的打通，全营业链消息化系统集成，出产过程、设备从动化、智能化的融合，连结欧派制制消息化正在家居行业的领先劣势。现在正在公司大师居营业不竭完美成熟之际，需要更为强大的分析制制能力做为支持，大师居并不是简单的多品制制叠加，而是一个全新的系统取生态，从“出产单品”提拔为“大交付”，对于定制家居企业提出了更为严苛的系统性要求，将来公司将持续培育更强大、多品牌、多渠道、多的布局的超高难度的行业新质出产力。经销商专卖店发卖模式是定制家居行业次要的发卖模式，它是指出产企业正在全国各地招募并培育承认本身品牌价值、市场诺言优良且具有丰硕市场经验的经销商，取之签定《合做和谈书》，授权其正在特定区域内，设立专卖店发卖企业出产的品牌产物，并由经销商自行承担运营风险，经销商正在出产运营过程中公司当令赐与经销商人员培训、运营办理等方面的帮帮和赋能。经销商专卖店发卖模式中，经销商正在运营勾当中具有的法令地位，取家居出产企业签定合做和谈或经销和谈，并正在授权区域内发卖相关产物，同时经销商做为法令义务从体以本身表面取消费者签定购销和办事合同，承担运营风险和法令义务。经销商专卖店模式的长处是企业能够充实操纵经销商的当地化资本和社会收集，快速扶植发卖渠道及收集，通细致化终端营销策略构成高度适配区域市场的推广方案，实现市场份额的快速提拔。公司除单品经销商发卖模式外，连系公司的现实环境，又成长出零售大师居发卖模式和整拆大师居发卖模式，具体申明如下：跟着消费场景多元化和用户决策径的深度变化，“一体化设想，一坐式配齐，一揽子搞定” 的家居消费习惯正正在沉构行业款式，保守家具零售从单一品类合作转向生态化办事合作，家居行 业需以设想为纽带、数据为驱动、体验为焦点，通过全链数字化沉构“人货场”关系。为充实 投合消费者轻松一坐式的采办拆修办事及家居的需求，同时为公司现有系统经销商，出格是单品 类经销商摸索能正在将来持续不变良性运转的贸易模式，使其能持续获得流量，提拔客单值、摊薄 单客引流成本，欧派零售大师居发卖模式应运而生。 零售大师居发卖模式是公司基于曾经具备的跨空间、跨品类发卖、设想的消息化能力，以及 国内全域齐套交付的制制实力，打制的全新业态。该模式是由公司现有单品或分析经销商为从体， 经销商通过正在临街、贸易分析体等场景新建或升级原有门店，发卖欧派家居旗下及合做品牌 全品类家居产物（橱衣木卫配等），同时融入拆修、拆修管家等增值办事，实现消费者拆修办事+ 家居产物采办需求的闭环满脚的贸易模式。 b。整拆大师居发卖模式跟着国内整拆市场的快速兴起，其做为家拆流量前端入口的虹吸效应日益显著，对家具行业保守的零售渠道需求客流的冲击、分流更加较着。为开辟整拆市场营业，公司外行业内率先开展整拆渠道营业培育，并于2018年试点整拆大师居贸易模式，当前该营业已构成欧派取铂尼思双品牌矩阵，前者聚焦中高端市场，强化定制焦点劣势，后者以普惠定位切入细分需求，实现差同化客群笼盖，以满脚分歧渠道合做商、用户的差同化需求。欧派的整拆大师居是指公司间接选择和各地规模较大、口碑较好的优良家拆公司开展代办署理经销合做，充实操纵公司品牌出名度高、定制产物品类丰硕、供应链平台等劣势，辅以公司成熟的消息化发卖系统，敏捷导入拆企终端，极大提拔终端效率，缩短磨合期，对其进行品牌、流量、办理、产物的同步赋能。正在整个客户办事环节，公司担任产物的出产制制以及营销支撑等，家拆公司担任供给定制家居设想安拆办事和家拆设想落地施工。整拆经销商引流、营销帮扶等办法，加速整拆渠道开辟及营销终端模式扶植程序。同时，公司积极指导保守零售经销商取本地家拆、整拆渠道公司开展形式多样的营业合做，鞭策零售和整拆经销商联袂激活本地市场的定制家居产物消费，一路勤奋完成欧派对本地家居市场的发卖拓展，提拔欧派品牌全体拥有率。曲营店发卖模式是指公司操纵自有资金正在大型卖场、购物核心、临街店面等开设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”等系列品牌专卖店发卖本公司产物（包罗欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧铂尼全屋、欧铂丽全屋定制等）的营业模式，目前，公司正在广东广州、东莞部门地域开设曲营门店。该营业由公司取房地产开辟商或工程承包商签定产物供应取安拆合同，公司担任合同所涉货色的出产，工程办事商为项目履约现实操做方，担任相关产物的设想、运输、安拆和售后等具体营业。公司取工程办事商签定和谈，并监视工程办事商按合同商定实施项目，按公司质量尺度交付产物。产物出口次要有国外大营业发卖和国外零售发卖两种模式。国外大营业发卖是指公司自从参取工程项目洽商、合同订立和履约；国外零售发卖是指公司通过零售渠道或者选择国外经销商的形式，发卖公司的全体家居产物。公司很是注沉欧派家居旗下系列品牌的扶植，品牌扶植次要通过几个方面：（1）品牌规划。基于企业、品牌、行业、消费者的研究，将公司品牌扶植提拔到企业运营计谋的高度，提出企业品牌中持久成长计谋，并以此指点日后的具体品牌营销和术。深度挖掘品牌焦点价值系统，并以其为核心，成立强大的品牌识别系统，给消费者带来强联想。（2）品牌宣传。为规范公司品牌宣传，完美品牌办理，推进品牌成长，无效地进行品牌，使品牌价值最大化，公司制定了细致的品牌办理轨制，正在各类渠道实施的各类公益品牌宣传告白、硬性告白、软性旧事宣传，并积极参取各类公益性赞帮勾当，组织各类庆典、旧事发布会、促销推广、招商展览勾当等。（3）渠道结构和推广。全面奉行“10+1”终端运营模式，通过范畴笼盖较广的经销门店、同一整洁的设想拆修和锻炼有素的专业人员展现公司全体抽象，提高“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”、“铂尼思”、“miform”等系列品牌的出名度和佳誉度。公司对经销商运营成效、办事质量设有完整的查核、监视、预警机制，以最大程度终端消费者的好处，欧派品牌的佳誉度，公司的经销 商办理程度领先于同业业。 6。发卖物流、仓储模式图：公司产物工场至客户物流仓储全景图为持续提拔产物及办事的市场所作力，公司积极摸索“无缺、齐套、准时、低成本、高效率”领先行业的新型大师居融合交付模式，帮力告竣集团大师居一体化的计谋方针。公司成立了交付专项小组，以精细化排产，实现同客户全品类同城同发货，并通过“干线整合”、“班车制”、“前置仓、分拨仓缩减”等项目标实施，进一步优化了欧派全国物流线及仓网结构，并连系定制家居产物的产物办事特征，通过全流程消息化手段，实现消费者合同订单的全流程把控，使得全国仓网和物流线规划愈加合理，物流成本愈加集约。精简化、集约化、数字化的物流仓储系统能充实阐扬公司的规模效应，间接削减物流承运商的运营成本，进而提高了经销商的办理效率，降低办理、办事成本。“核心仓物流一坐式办事”和“工场曲配到终端客户”物流模式的变化，无效解放商场结尾物流办理负担，让经销商能更专注于办事客户；通过“打托运输模式”实现产物单位化运输、存储和配送，无效削减动货次数，降低运损风险，提高一次性安拆成功率，实现了货色高质流转，提拔了消费者对欧派产物交付的对劲度和体验。通过“GPS定位”“TIMS系统”等消息化手段的使用，实现订单交付全链消息的精准掌控和货色形态的及时，打制一体化、通明化、智能化的消息平台，满脚全国消费者对产物购买后的消息需求。4。1演讲期末及年报披露前一个月末的通俗股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有出格表决权股份的股东总数及前10名股东环境前十名无限售前提股东中，姚良松为公司现实节制人，姚良 柏为姚良松关系亲近的家庭，姚良松及姚良柏形成联系关系 关系。公司未知上述其他社会股东之间能否存正在联系关系关系， 也未知上述其他社会股东能否属于《上市公司收购办理办 法》的分歧步履人。4。2公司取控股股东之间的产权及节制关系的方框图 √合用 □不合用 4。3公司取现实节制人之间的产权及节制关系的方框图 √合用 □不合用4。4演讲期末公司优先股股东总数及前10名股东环境1、公司该当按照主要性准绳，披露演讲期内公司运营环境的严沉变化，以及演讲期内发生的对公司运营环境有严沉影响和估计将来会有严沉影响的事项。本演讲期，实现停业收入189。25亿元，同比下降16。93%，实现归属于上市公司股东的净利润25。99亿元，同比下降14。38%。2、公司年度演讲披露后存正在退市风险警示或终止上市景象的，该当披露导致退市风险警示或终止上市景象的缘由。